ICP Laboratuvarı
Tek bir tahmine razı olmayın. Pazar hipotezlerini karşılaştırın.
Azzy birincil bir ICP, daha geniş bir pazar ve deneysel bir segment üretir. Her birinde alıcı rolleri, acılar, tetikleyiciler, dışlamalar ve güven skoru vardır.
İlk ICP'nizi kurunHer profilde bunlar var
Şirket büyüklüğüSektörCoğrafyaAlıcı rolüAlıcı seviyesiAcılarTetikleyicilerNiyet sinyalleriDışlamalarGüven skoruGerekçe
Üç profil, tek değil
Birincil ICP
Büyüyen B2B SaaS satış ekipleri (50–250 çalışan)
Rol: VP Satış · Satış Müdürü
Acı: Ekip büyüdükçe teklif tutarsızlığı artıyor.
Tetikleyici: Üçüncü SDR işe alındı · İşe alım duyurusu
Güven92%
Ürün, bu ölçekte oryantasyon ve standartlaştırma baskısını doğrudan karşılıyor.
Geniş pazar
Profesyonel hizmet firmaları (danışmanlık, hukuk, finans)
Rol: İş geliştirme · Proje yöneticisi
Acı: Teklifler yüksek riskli ve çok zaman alıyor.
Tetikleyici: Yeni ortak katıldı · Çalışan sayısı artışı
Güven74%
Yüksek teklif hacmi ve özel format ihtiyacı uyum yaratır. Kanıt gerekir.
Deneysel
Bağımsız danışmanlar ve butik ajanslar
Rol: Kurucu · Sahip
Acı: Teklif kalitesi, müsait zamana göre değişiyor.
Tetikleyici: Yakın zamanda kişisel marka aktivitesi
Güven61%
Birim ekonomi belirsiz. Önce kredi harcamayan testlerle başlayın.
Üzerine yazılmaz, sürümlenir
Deneysel bir ICP'yi birincil yapabilir, alternatifler üretebilir veya ölçütleri daraltabilirsiniz. Eski sürümler erişilebilir kalır; düşüncenizi zaman içinde karşılaştırırsınız.
Bir ICP seçtiğinizde Lead Araştırması bunu hedef olarak kullanır. Şirket Hafızası güncellemeleri ICP kalitesini otomatik iyileştirir.
v1: İlk yapay zeka önerisi
v2: 50–250 çalışana daraltıldı
v3: SDR işe alım tetikleyicisi eklendi
v4 (güncel): Bağımsız danışmanlar dışlandı